国际教育学院2017级市场营销国际商务谈判情景模拟

为多元化开展教学活动，建立国际教育学院特色化课堂。10月15日国际教育学院2017级市场营销班在第四教学楼204开展了国际商务谈判情景模拟活动。国际教育学院马骁老师作为指导教师，2017级市场营销专业全体同学参加，共分为10个小组，抽签决定谈判顺序。此次商务谈判共分为五个场景，分别代表中国方，印度方，西班牙方，马来西亚方以及奔驰事件的当事人和公关代表。

国际商务谈判课程旨在让学生了解谈判的特征、原则、重要性和作用，以及在谈判中制胜的策略和技巧。而情景模拟更能让学生通过模拟在既定场合下的种种表现和反应，来检查已制定好的谈判方案在实施中可能产生的状况，以便深刻了解课程意义，达到寓教于乐的效果。

在正式谈判中，谈判双方都进行了紧张刺激的询问谈判和互提条件环节，过程中相互角逐、各展风采，市场营销专业同学将所学到的谈判经验、技巧发挥到了淋漓尽致，合作共赢的同时为己方公司谋求最大利益。虽然存在分歧，但双方都凭借自我优势和前期的全面准备去努力达成自己的谈判目的，模拟过程中始终着保持愉悦的氛围却又不失精彩的对决。最后五个组都完成了任务，指导老师对每个组都给出了针对性意见，也对其商务谈判礼仪和专业性进行了肯定。

本次国际商务谈判模拟活动不仅让同学们真实的体会到了作为一名正式国际商务谈判人员应该保持的职业素养，而且灵活运用所学商务谈判知识，达到学以致用的教学目的，同时还提高了同学们自身口语表达能力和随机应变能力。